Akamai推新合作伙伴計劃 本地化激勵升級
Akamai推新合作伙伴計劃 本地化激勵升級
2025-09-23 13:55:24 來源：CIO時代
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2025-09-23 13:55:24 來源：CIO時代
摘要：Akamai通過整合全球合作伙伴計劃，推出更具靈活性和區域適應性的激勵框架，有效簡化合作流程并提升渠道效率。這一舉措回應了合作伙伴對本地化支持與清晰政策的需求，有望增強生態凝聚力并推動市場增長。
關鍵詞：
Akamai
2025 年 9 月 22日， 負責支持和保護網絡生活的云服務提供商阿卡邁技術公司（Akamai Technologies, Inc.，以下簡稱：Akamai）（NASDAQ：AKAM）宣布正式推出 Akamai Partner Connect，這項統一的全球計劃旨在以單一框架取代原有的合作伙伴體系，該框架全面支持轉售、分銷、技術解決方案賦能、服務交付及業務轉介等多種合作模式。該計劃采用了與公司戰略解決方案相契合的強化激勵機制以及區域分層策略，并簡化了合作伙伴獲取工具和支持的流程。
新的框架將多種市場拓展渠道整合到一個平臺中，旨在降低復雜性并簡化可能因地域而異的合作伙伴參與模式。
Akamai 全球銷售與服務執行副總裁 Paul Joseph 表示：“合作伙伴向我們反饋，他們希望獲得更簡單的合作方式、更清晰的激勵政策以及更靈活的本地化支持。Akamai Partner Connect 正是基于這些反饋而推出。該計劃能根據不同合作伙伴的業務模式來滿足其需求，將獎勵與戰略解決方案掛鉤，并賦予區域團隊更多自主權，以便根據合作伙伴的運營地點和運營方式提供支持。”
Akamai Partner Connect 標志著 Akamai 首次將所有合作伙伴類型整合到統一的全球計劃中，同時根據區域市場特點分散制定資格標準。此舉旨在響應合作伙伴關于提升簡便性、靈活性和支持性的訴求。
Akamai Partner Connect 的主要優勢包括：
● 精簡統一的計劃，適用于經銷商、分銷商、服務提供商、技術服務分銷商 (TSD) 和推薦合作伙伴，使合作、發展和規模化變得更容易
● 本地化分層，反映市場成熟度，并在區域層面根據合作伙伴的表現給予獎勵
● 激勵與戰略解決方案掛鉤，根據合作伙伴推動客戶成果和增長的表現給予獎勵
● 強大的賦能和支持，整合培訓、技術資源和應用工具，為合作伙伴提供全方位支撐
新計劃為專注于云業務的合作伙伴提供了更多合作方式。現有的云服務合作伙伴將繼續通過專屬的協議獲得支持，而經銷商則能繼續享受基于銷售量的折扣。此外，隨著 Akamai 云合作伙伴戰略的演進，獨立軟件供應商 (ISV) 也將有機會通過該計劃加入 Akamai 合作伙伴生態系統。
Akamai 合作伙伴的評價
“合作伙伴正在承擔日益多樣化的服務交付任務，為Akamai創造了更優質的客戶體驗，同時也提升了其自身的盈利能力。令人欣喜的是，Akamai合作伙伴互聯計劃不僅提供了海量專業內容幫助合作伙伴提升服務交付能力，還通過后端專家支持實現了更深入的知識共享。”——網宿科技產品總監 River He
“Akamai 新的合作伙伴計劃將為 Infinigate 和我們的合作伙伴帶來一系列優勢、更可預測的財務獎勵框架，以及清晰的增長途徑和未來成功之路。Infinigate 與 Akamai 的合作已取得顯著成效——我們成功吸引了新的合作伙伴，建立了以渠道為主導的銷售管道，業務收入持續增長。新計劃的推出將進一步增強這種良好態勢，并鞏固 Akamai 通過分銷和合作伙伴實現增長的戰略重點。”— Infinigate UK 英國區常務董事 Justin Griffiths
“全新 Akamai Partner Connect 計劃中的‘咨詢專家’功能徹底改變了我們服務客戶的方式。直接與 Akamai 專家溝通意味著我們能夠更快解決問題、獲取重要指導，并為客戶提供更順暢的體驗。這項功能填補了標準支持與復雜需求之間的缺口。我們作為 Akamai 的戰略合作伙伴，這已經成為我們為客戶提供價值、增強客戶信任以及更有效地與 Akamai 合作的重要支柱。”— NESS.Cloud、ITway 首席執行官 David Bismuth
“Akamai 新的合作伙伴計劃給我留下了非常積極的印象，我認為它能夠充分適應當前 IT 渠道快速變化、深刻演進的形勢。經銷商不僅可以享受到簡便、靈活的流程和新的服務，還能夠利用一系列經濟激勵措施，這些都使得與 Akamai 合作更具吸引力。”— ICOS 網絡安全總監 Michele Bondi
“Akamai Partner Connect 最突出的特點是其靈活性，這非常契合我們在拉丁美洲的實際工作方式——我們經常與其他合作伙伴共同完成同一筆交易。這種合作模式能得到認可和支持，讓我們更有信心繼續專注于幫助客戶取得成功。此外，‘咨詢專家’等功能使我們能夠在數小時內解決復雜問題，更快為客戶提供解決方案，幫助客戶減少障礙。對于 Apukay 來說，這種靈活性與速度的結合正在產生積極的影響。隨著新計劃的進一步發展，我們還會看到更多可能性。”— Apukay 全球運營總監 Agustin Chivilo
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責編：lijj
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